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旅游地產“體驗味道”來自第七要素-城市與產業地產戰略定位策劃

發布時間:2019-06-17 08:37:46 已有: 人閱讀

  “第七要素”牽動旅游地產神經——信仰的味道(下)-戴欣明城市與產業地產戰略定位策劃專著《發現味道-人文商業地產策劃》連載24

  “吃住行,游購娛”旅游六要素是旅業形成的慣例,一般在做旅游和旅游地產項目時都會考慮這些。這也是常規策劃的思維模式。我們通過對旅游地產10多年的研究和應用發現,對于旅游來講,旅游已經不是簡單意義的“吃住行,游購娛”這種常規的要素組合,已經不能完全適應當下的旅游發展趨勢。那么當下的旅游發展趨勢是什么?我認為是在“信仰經濟”衍生出來的旅游經濟。簡單地說與燒香拜佛有關,復雜地說(專業角度)與儒釋道等民族文化有關的內容,中華文化傳承的內容,屬于中華民族精神層面的內容。這些內容在經濟不夠發達的時候,人們都為了生存,不會想太多精神層面的東西,但現在就不同的了。如果說只是“吃住行,游購娛”旅游六要素這個層面的要求,沒有深層次的(信仰),那么這個旅游地產項目是沒有做到位的。

  旅游還有一個更加重要的要素,人文要素,即第七要素——祈,祈福;吃住行,游購娛+祈,把旅游六要素擴展到七要素。這也是我多年的觀察與實踐得來的觀點。“祈”具有靈魂深度上的震撼,運用“祈”這個要素,這個靈魂深處的精神體驗就成為旅游中最高境界的體驗,這就是我說的“祈”的價值所在。

  我們是個很特殊的民族,也是非常包容的民族,而信仰相對的缺失也是我們民族的一個典型的特征,這與中國漢民族習慣有很大的關系,所以那些能夠與信仰有關的,儒釋道,以及各個少數民族的文化都是在戰略定位策劃中必須要考慮的,同時還要運用的好,形成朝圣的趣味和意境,當這種信仰和商業結合后就形成了“祈福”的味道。這樣,旅游的第七要素就能圍繞儒釋道等信仰產生經濟效益。

  城市與產業地產戰略定位專家、投資人:中國著名的戰略定位專家,中國著名的資本運營專家,搏實資本控股有限公司投資合伙人、深圳市前海動能投資有限公司總裁,中國品牌管理研究中心深圳中心總經理,深圳市動能企業管理咨詢有限公司董事長、總經理,中國城市運營管理研究中心主任,中國商業地產管理研究中心主任;

  戴欣明是通才型專家,投資人,其在人文(含堪輿)學,社會學,消費心理學,經濟學,管理學,規劃建筑設計學、藝術設計學,營銷學等方面在全國具有權威專家地位。被譽為具有經濟學家頭腦的營銷學家、策劃人;策劃人當中的管理學家;

  設計師出身,曾經是商業運營機構及城市開發建設集團經理人(時任總裁6年),身經百戰,是一位理論與實踐高度結合的專家、投資人。

  鳳凰衛視中文臺、資訊臺等財經、社會觀察等頻道特約評論員,深圳電視臺、成都電視臺、上海電視臺第一財經等各大主流電視臺特約評論員(涉及:商業、財經、城市、產業、地產等)。因其獨到的觀察視角,洞見的觀察能力,即廣泛又深入的調查研究,10多年接受電視臺采訪超過2000次以上。

  1、把人文融入地產之中:人文城市、地產和商業地產的開創者,人文因素決定了城市開發和項目開發的差別化(1998年)

  2、改變中國城市與地產戰略定位法的空缺:創立“七合一戰略定位法則”,以及“人文+”系略定位模式,強調非數字化的因素的量化(2003年)

  3、中國城市和地產實證分析派(南派)代表:創立“262實證分析法”,以“七合一戰略定位法則”,以及“人文+”體系為基礎,強調分析者的作用,既福爾摩斯式的演繹推理(2005年)

  4、提出“軟實力杠桿”理論(雙杠桿理論):通過軟實力的打造,特別是戰略定位的介入,實現的“杠桿率”倍增;其中重要的是,在城市開發、產業項目的實施中,“軟實力杠桿”和“金融資本杠桿”應同時介入,互為補充,這樣的“杠桿率”才是有效的(2008)

  認識戴欣明有13個年頭,一直關注他,體會他的裂變式成長。在技術上他是個多面手,在專業上他又是個復合型專家,在實踐上他是的“接地氣”咨詢師、策劃人,在媒體上他是財經評論家。

  他的特別之處在于他的經歷和思維模式:他做過設計師,包工頭,開發建設集團企業總裁,投融資人,商業運營操盤手,企業管理咨詢師,品牌營銷人,再到如今的城市與地產策劃人,從基層一步步做起,一直走到今天,伴隨著他的是實踐、實踐,再實踐,思考、思考,再思考。如果說每一個人的成功都有他的故事,那么戴欣明也有他獨特的故事。但他的成功更源于他的熱情,對待朋友的熱情,對待事情的熱情,以及對待工作的熱情,積極向上。我認為在這種情況下的思考就會表現出“正能量”就會應用到實踐上,進而發揮出對社會有用的潛能優勢。這些都是一個成功的策劃人所必須擁有的素質之一,這種素質決定一個人始終想著如何把事情做好,如何把策劃的項目的成功路徑找出來,策劃出來。

  因為他的熱情,就有了他的責任感。他不斷同我談起社會責任,企業責任,咨詢師的責任,策劃人的責任;社會要造福人民,企業要盈利,做人要有禮、有度,咨詢、策劃要合適,而這些都與他主張的戰略定位息息相關。

  戴欣明的勤奮好學在業內是出了名的,以至于他在人文學(含堪輿)、社會學、消費心理學、經濟學、管理學,藝術設計學、營銷學七個領域在中國都有公認的權威學者地位,他是徹頭徹尾的通才。在“唯一不變的就是變”的社會大背景下,城市與地產的發展也變得越來越復雜,單一思維模式已經落伍,也如他實踐證明,以獨特的視角觀察、認知、分析大千世界,用“七合一”的超常規思維方式才能找到最合適的解決問題的方案。更重要的是他追求“適度”的哲學思維,把儒釋道思想融會貫通并與西方哲學結合,形成他的人文思想內涵并支撐著他的戰略定位策劃體系。

  他20多年的工作經歷多與城市開發,房地產開發,商業地產開發,建筑集團管理有關,算是徹頭徹尾的業內人士。由于他的思考習性,以及對地產行業的熟悉,以及平均每年150多個地方的實地觀察,分析得出的獨到的觀點影響著中國城市的發展變革,甚至影響了城市與地產行業政策的制定。

  由于深圳的特殊歷史原因,一直以來是前沿思想的誕生地。在城市開發,特別是地產方面更是走在城市的前列,深圳的城市與地產的開發思想,戰略思想也影響著中國城市與地產的進程。而在這個過程中戴欣明也深深地浸泡其中,也由于他擅于思考,再加上他設計師特有的細致觀察力,造就他理論與實踐高度融合的特性。

  在業內,他是人文城市與人文地產的開創者,人文的大旗是他的典型特征與標識,也因此鑄就了其在“七合一”學術方面的人文性;創立“262實證分析法”、“七合一戰略定位法則”,以及“超常規戰略定位策劃三部曲”,成為中國地產實證分析派(南派)代表。他的成就與學術貢獻是有目共睹的,我認為他的成就本身還在于他所在行業外的觀察與了解,也就是說,城市與地產戰略策劃人的功夫在功夫以外。他在城市與地產領域是著名策劃人,但在鳳凰衛視、深圳電視臺、上海第一財經頻道,成都電視臺等主流媒體上又是以著名財經評論家身份點評社會熱點與財經時事!這是他過人之處,因此能夠理解他為什么是難得的、走在時代前面的權威專家。

  與其說《人文商業地產策劃》一書是他的城市與商業地產戰略定位策劃經驗要點的濃縮,更可以看成是他作為公眾人物對社會責任的表現,對中國城市發展,以及房地產、產業園區、旅游地產、商業街、零售業商業地產理性開發責任的表現。

  1986年春節期間,也是我第一次來深圳,借住在當時深圳非常時尚的濱河小區。這個小區里有個小店,就是20多個平方米的社區雜貨店,賣一些生活日用品,用現在的商業狀態來形容很像“屈臣氏”,還有點“7-11”的感覺。當我第一次進到這個小店,我看到從來沒有看過的味道,聞到一種從來沒有聞到過的味道,那些由商品包裝出來的味道,以及商品本身的香氣散發出來的味道。這種味道觸到了我的神經,各色日用商品琳瑯滿目,基本上都是香港那邊過來的進口商品,看上面繁體的文字知道是干什么用的,那些商品都可以拿在手上看,那時內地還沒有超市。就是這樣的味道讓我久久難以忘懷,那種味道讓我感到這是到了“外國”!我那時去深圳,起碼比內地早10多年進入市場經濟環境,積累了在地域不可能有的經驗、經歷,現在看來,有種節省了生命歷程的感覺。也就是那隨后不久,我就扎根于深圳這塊改革開放的“試驗田”了。

  現在的深圳已經不是這樣只有小味道的城市了,是個由經濟為主線組成的新城市味道。由于深圳已經是超大城市,不同的人能夠感受到不同的味道,這些味道不斷地吸引著四面八方的人們過來。

  味道,可以吃出來,可以看出來,可以體會到,可以感知到,可以品味到,也可以形成心靈上的溝通,是消費者夢寐以求的感受。城市與商業地產的味道是什么?簡單地說是風格,品味,商業氛圍,復雜地說是特定人群的生活方式的一部分,有屬于這些群體的習俗、習性、習慣,并有特定的人文文化特征,具有“中國風”特征,即中國風格,是建立在中國傳統文化的基礎上,蘊含大量中國地域元素并適應全球流行趨勢的藝術品味形式或生驗方式,以及商業創新形式。這就是趨勢,跟不上這個趨勢就會順之則昌,逆之則亡。往往專業人士會用靈魂、智慧、思想、主義來詮釋,甚至各種學術術語,比如:戰略、管理、運營、系統、營銷,咨詢、策劃等,以及只有專業人士才能聽懂的詞匯定義城市或商業地產,但這些交織在一起形成的“味道”卻是消費者最先感知的。就像一幅畫,你感覺很好,但是他也是某個流派,某種思想,某種主義下的作品表現,還有畫作背后的故事。當無數的城市與商業地產策劃人在談論那些技術上的細節,比如招商管理,商業的項目管理,開發的項目管理時,卻忽略了那些最能夠和消費者溝通的最重要的東西,最能讓商業有生命力的東西——“味道”!

  一個城市,一個商業地產項目的戰略定位的成功與失敗最終歸結于“味道”給消費者的感受,不同的“味道”吸引不同的人,有什么樣的“味道”就能聚集什么樣的消費者。有的人喜歡深圳,可能因為她是經濟特區,有經濟的“味道”;有的人喜歡杭州,可能因為有西湖,有人文的“味道”;有人喜歡上海,可能因為有上海灘,有時尚的“味道”;有人喜歡北京,可能因為北京是皇城,有貴族文化的“味道”;有人喜歡香港,可能因為她是國際化大都市,有全球化的“味道”。

  為什么人們愿意去上海的田子坊、老城隍廟、新天地,北京王府井、琉璃廠,廣州的上下九,成都的寬窄巷子,南京的夫子廟,山西的平遙古城等無數的地方,那都是因為有種獨特的“味道”吸引著人們。

  或許,有些項目是非常成功的,好像也沒有誰刻意去營造所謂的味道,其實她們本來就已經存在那些獨一無二的“味道”,某個老街,某個古城,某個現代的城市綜合體,它們的“老、古、新”本身就是味道。

  本號連載的《發現味道-人文商業地產策劃》為戴欣明所著專著,目的在于分享戴欣明、戴欣明工作室、動能智庫獨創及獨家的知識財產,歡迎轉載并關注本公眾號,轉載請注明出處。

  本著作內容對讀者的項目、企業不構成交易,需要根據自身情況做專項戰略定位策劃、產業規劃以及相關的設計,甚至資本運營的介入。

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