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LIVIN MOMENTO加入寧波時尚產業創新聯盟

發布時間:2019-11-15 17:11:22 已有: 人閱讀

  2019寧波時尚節暨第23屆寧波國際服裝節于近日舉行。寧波市市長裘東耀,中國品牌建設促進會理事長劉平均,中國輕工業聯合會黨委王世成,中國紡織工業聯合會副會長陳大鵬,中國商業聯合會副會長傅龍成和來自工信部、中華全國商業信息中心、國家紡織產品開發中心、中國科技自動化聯盟以及自美國、英國、意大利等十多個國家和地區的時尚品牌、專業觀眾參加了本次盛會。

  時尚節期間,寧波時尚產業創新聯盟也宣告正式成立。作為寧波市經信局指導下的時尚促進組織,經過嚴格篩選,雅戈爾、申洲、盛發、新秀麗、博洋、LIVIN MOMENTO等105家時尚服裝、箱包、飾品、家居、家紡企業成為聯盟首批成員。

  雅戈爾集團董事長李如成擔任聯盟理事長,申洲國際集團董事局主席馬建榮擔任常務副理事長。作為聯盟中輕奢時尚服飾搭配品牌的代表,LIVIN MOMENTO不僅被邀請入盟,而且還被推選為副理事長單位。

  寧波時尚產業創新聯盟是寧波加快時尚產業化、產業時尚化步伐進程中的一支重要力量,將承擔寧波時尚產業協同創新、高質量發展的重任和使命。

  聯盟的成立也吸引了眾多主流媒體的關注。24日下午,LIVIN MOMENTO品牌創始人趙世尉接受了多家媒體的專訪。以下是訪談的文字記錄:

  提問(以下簡稱Q):LIVIN MOMENTO領慕作為近年來快速崛起的輕奢時尚服飾搭配品牌,影響力在消費者群體中不斷擴大,是什么原因讓您當初下定決心從“制造制勝”向“品牌領跑”轉型?

  回答:(以下簡稱A):時尚服飾產業,尤其高端定位的時尚服飾,中國的品牌還寥寥無幾。品牌的高溢價和高話語權,注定基于買賣關系的純粹代工業務,生存的空間越來越窄。這些年,中國勞動密集型制造業的成本越來越高,而國外市場的購買力一直低迷,沒有市場話語權的外向型企業的日子并不好過。

  我的品牌夢在第一次出國時就形成,一直沒有停過。品牌是話語權的問題,也是價值理念呈現的問題。做品牌非常艱難,沒有話語權成就不了大品牌。在過去,由于渠道的單一,費用投入非常高,新品牌一個機會少,二者經濟實力也很難抗衡市場上的老品牌。但是以微信為代表的新媒體自傳播的出現,逐漸打破了這個格局,

  消費風格的多樣化個性化、消費的社群化、用戶參與體驗這些為維度的消費者主權的覺醒,借助于新媒體工具,通過口碑傳播、跨界合作等新的手段,給了新品牌落地、扎根、成長、壯大的機會。

  時尚行業,是很容易形成口碑傳播的行業,時尚服飾行業目前國內的品牌不多,市場大多被國外品牌壟斷,于此同時,中國的民族自信心在提升,文化自豪感在崛起,我們判斷我們的機會已經到來。

  當一個市場體量足夠大的國家的人均GDP達到8000美金時,該國的時尚品牌就會崛起,這是時尚產業的國際經驗,而我們國家2017年達到了這個坎,市場和環境都為新品牌的創立和發展,提供了基礎。

  2017年5月10日是我們國家的第一個“中國品牌日”,國家層面也看到了一個國家要真正富強,必須要在各行各業有自己的品牌。我們的想法與國家的想法一致了,我們就更有信心。

  在我看來,沒有一件事是一個人可以干成的。打造LIVIN MOMENTO領慕品牌是一個非常系統的艱巨工程。辦一家貿易公司投入一倍的精力可能夠了,辦一家工貿結合的企業付雙倍的精力還不一定辦的好,把企業辦成能夠通過國際品牌驗廠標準需要克服10倍的困難,而要把LIVIN MOMENTO品牌打造出來,付出百倍的努力都不一定能夠。

  找到合適的人才,尤其是品牌建設方面獨當一面的人才,是非常不容易的事。這樣的人才需要智慧需要視野也需要格局,更懂得相互合作相互欣賞,真心不容易找。

  “做品牌很難。”這是肯定的,但是總是要有人去打造品牌,否則我們中國的企業永遠處于產業鏈的低端,永遠沒有話語權,永遠是做產品的層面而不是做價值理念的層面。

  做品牌很難,一個人更難成事,需要一群人,一群志同道合,能力互補,愿意把工作鎖定到一致的目標上的人。這很不容易,也是可遇不可求的,所以,它是最困難,也是急不得的。但我相信,只要第一步邁出去,堅定的走下去,把自己的思想傳播出去,走著走著,在路上就會碰到合適的人,聚起合適的人,最終心想事成。

  Q: LIVIN MOMENTO的品牌定位是高端時尚服飾搭配品牌,主打輕奢,對此是怎么考慮的?

  A:服裝服飾的消費,其實都會有場景和配搭的概念隱含其中。或許很多品牌和消費者并沒有認真的感知到這一點,導致的結果就是生產和購買的非理性。生產的非理想造成庫存,購買的非理性造成花費了冤枉錢,兩種情況都造成社會資源的浪費。

  LIVIN MOMENTO的核心價值觀有四點:綠色環保、社會責任、動物保護、理性消費。其中綠色環保的價值觀中就包含了盡可能的減少浪費這層意思。

  上面說到服裝服飾的消費包含有場景和配搭的含義。也就是說,服裝服飾它有成套搭配起來后是不是合適,出現在某個特定的場景,自己的穿著配搭是否與身份匹配,這些其實都是需要思考的。但實際上,很少有人意識到這點。一方面是因為我們國家消費升級剛剛開始,這方面需要的緊迫性還沒有出現;另一方面,這需要很專業的知識,多數人并不具備。

  所以,現實消費中,就有這樣的問題:衣服買的時候,感覺挺不錯,但買到家之后,與家里的包包和鞋配搭到一起,感覺不協調,買了一次都沒用過。

  2017年的一篇報道中,說到在快時尚服裝行業這樣的比例在意大利竟然高達27%,想想這個浪費有多嚴重。中國的情況也沒有好多少。

  還有,在不同的場合配搭沒有差異化,或者穿搭得與自己的身份不匹配。比如,在不是唱主角的場合,配搭的很炫很出跳。在很正式的場合穿著很隨性很花俏,都是因為不懂配搭與場景以及身份的關系。

  服裝服飾單品的品牌很多,時尚的品牌也不少,但是從整體配搭協調性角度考慮的品牌,還沒有,LIVIN MOMENTO要成為的就是這樣的品牌。

  剛才講了,這個需求是消費升級帶來的市場需求,當人從生存和安全的基本需求,上升到歸屬和被尊重的高層次需求時,帶有社交性質的得體的時尚配搭就有大市場,LIVIN MOMENTO品牌就切入到這個市場需求中。

  Q:今年首屆時尚節大會在寧波召開,LIVIN MOMENTO作為本土參展品牌,對于寧波今后時尚產業的發展有何建議?

  A:我認為一個人單打獨斗獲得成功的時代一去不返。對于企業和品牌,也是一樣。未來要成功,懂得與人合作才能擁有共贏機會。合作是基于用戶主權的思維做出的選擇。

  用戶主權的核心思想是用戶需要什么,商家都盡力的一站式服務到位,成為用戶最貼心的管家。但是,任何一個品牌一家企業都無法提供所有的服務,所以,要嫁接其他品牌其他商家能夠提供的產品和服務,這個時候,品牌和商家就需要與其他品牌和商家合作。這個過程中,商家為客戶提供了增值服務,客戶對商家的依賴度就會增加。而商家的責任就是如何站到用戶需要的角度如何找到其他優質的商家,實現強強合作,鎖定客戶的需要和對自己的信任。

  寧波的時尚產業已經有了較為堅實的基礎,時尚企業基于共同用戶的跨界合作工作做得越好,生存的前景和空間就會越大。寧波時尚企業要放棄一家打天下的思想,勇敢的邁出抱團取勝合作共贏的步子。

  寧波市政府引導相關時尚產業的品牌和企業成立時尚產業創新聯盟,并由我們時尚產業的領導品牌雅戈爾董事長李如成總作為聯盟的帶頭人,說明我們的政府和企業和品牌,意識到了這一點,已經著手朝著這個方向在走了。

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