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旭企創科:沒有好的營銷策略你又如何讓客戶紛沓而來

發布時間:2019-11-15 19:27:36 已有: 人閱讀

  以往,我們很多時候強調的是產品價值,然后在商業成熟的今天,專業的人越來越多,同類型的競品也越來越多,如何能讓我們的企業、品牌能異軍突起,其中很多決定因素是,要有好的商業模式和營銷策略。我們不妨來看看一些經典的營銷案例:

  提到海瀾之家,相信大家都耳熟能詳,海瀾之家最初將自己定位為“男人的衣柜”、“一年只逛兩次海瀾”,一開始就鎖定目標客戶群體,且牢牢抓住了這類群體的心理。男性與女性在購物方面的最大不同在于他們目標明確,不喜歡隨便逛,并且逛衣服的沒有女性強烈。一般對于男性來說,他們更關注衣服的品質,在價格合理的范圍內,會很容易形成購買。

  就市場細分而言,海瀾之家精準的目標群體是年齡位于25~40歲之間的男性,這類職場男性對服裝有一定要求。另外,海瀾之家主要市場投放在三四線城市,將自己與高檔品拉開一定距離,又將自己脫離了低檔行列,價格在多數目標群體能承受的范圍內。

  1991年,英特爾推出首個廣告語 “Intel Inside” ,并提出Intel Inside計劃。那個時候消費者買電腦只是考慮品牌,并不在乎你用的是誰家的零件。為了給消費者建立 “只有用了因特爾CPU的電腦才是好的電腦” 這種認知,因特爾開始給電腦制造商巨額補貼政策。

  當時制造商只要在電腦上帖上Intel的標簽就可以獲得最多50%的推廣費補貼政策,商家僅僅靠補貼就可以獲得巨大利潤。當然,整個補貼計劃包含很多項,為了這一宏大計劃,英特爾瘋狂砸錢將近70億美元補貼。

  這一長期營銷最終直接將 “Intel CPU=好電腦” 的理念深入消費者的心智,造就了因特爾在筆記本電腦市場的地位。可以說這一營銷舉措,為消費者選擇電腦,建立了一條新的標準,直到現在都一直影響著消費者認知。

  從三鹿奶粉、地溝油等食品安全事件之后,人們對于飲食健康的注重,對于食品的品質要求也開始越來越高,零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。但是食品界卻出現了一個奇葩——衛龍辣條。它運用了網絡上整合營銷手法,論壇上腦洞大開的段子,微博上讓人捧腹的表情包,以及敢于模仿、創意無限的電商網站衛龍辣條營銷表情包,短時間內快速地博得了重大網友的眼球。

  這種如此順應互聯網思維的創意性營銷不但讓消費者更容易接受,而且成為大信息時代的一種熱門話題,在不斷增加品牌曝光度的同時引導潛在的消費者專注他們的產品,最終轉化為實際的銷量。

  江小白,一款有自己人物形象的小白酒,將自己定位為“當下的熱愛生活的文藝青年的代表”。以“我是江小白,生活很簡單”為品牌理念,堅守“簡單包裝、精制佳釀”的反奢侈主義產品理念,堅持“簡單純粹,特立獨行”的品牌精神;7月3號,江小白聯合同道大叔推出了一款十二星座瓶身限量版包裝,并且每個星座都有專屬于你的星座酒話文案。

  懂酒的人覺得“江小白”的口味并沒有喝過的其他同等檔次的白酒好,在醇香度上還是有很大欠缺。但是,它的文化營銷策略促成了他的成功。江小白提倡直面青春的情緒,不回避、不懼怕。與其讓情緒煎熬壓抑,不如任其釋放。這個宣言直接決定了“江小白”的市場定位,就是年輕群體。2011年才出道的江小白,瓶身營銷一度被業內奉為經典。它的每一句語錄,都說到了年輕人的心坎里,感同身受的慰藉讓迷茫的年輕人在黑暗的夜里找到一束指引前進的光,喝下去的不是酒,是一種故事,一種情懷。

  說到抖音美食界的“大佬”,非海底撈莫屬。2017 年,抖音上流行起海底撈“雞蛋蝦滑油面筋”的吃法,讓不少吃貨為之流口水。而后陸續出現的“番茄牛肉飯”、“最好的蘸料”等海底撈網紅吃法,更是刷爆了抖音,更有網友組團去海底撈就是為了體驗抖音吃法。

  抖音讓海底撈又火出了新天際, 海底撈也根據抖音網紅吃法,打造出了新菜單,在獲得大眾關注的同時,在一定程度上也增加了品牌的曝光量。這種以抖音為載體,從生活出發的借勢營銷,低成本、高效應,成功地展現了品牌的信息輸出,海底撈的火,不是沒有道理的。

  結語:企業的營銷推廣方式、渠道多樣,但本質是一致的,提高品牌的曝光量與知名度,促進銷售達成。好的營銷策略,更是離不開精準的市場定位、目標人群的劃分,推廣渠道的準確把握。【旭企創科】返回搜狐,查看更多

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